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Por qué Supreme es tan caro

  • Supreme fue una vez una pequeña tienda de patinetas en la ciudad de Nueva York. Ahora, es una empresa de mil millones de dólares conocida por su presencia en la industria de la moda.
  • El valor minorista de la ropa de Supreme no es tan extravagante, pero una vez que los artículos se agotan, comienzan a aumentar de valor.
  • Supreme produce menos de la demanda, creando un enorme mercado de reventa y exclusividad asociada con la marca.

A continuación se muestra una transcripción del video.

Comprador 1: ¡Supremo, bebé!

Comprador 2: Acabo de comprar una chaqueta de piel sintética por $ 1,000, entonces.

Comprador 3: La gente quiere saber: «Oye, mira, ese tipo está usando Supreme». Pero la gente también se gana la vida con eso.

Narrador: Estas dos chaquetas son casi idénticas, ambas fabricadas por The North Face y ambas con tecnología Gore-Tex. Este de la izquierda cuesta $ 300. El de la derecha se vende actualmente por casi $ 1300. Entonces, ¿cuál es la diferencia?

Esta resulta ser una colaboración de North Face con Supreme. Entonces, ¿por qué alguien pagaría casi mil dólares más por básicamente la misma chaqueta? ¿Y qué es lo que hace que Supreme sea tan caro?

Desde el llamativo logotipo hasta los lanzamientos limitados de productos y las colaboraciones de artistas, durante los últimos 20 años, Supreme ha pasado de una pequeña tienda de patinetas en Nueva York a una empresa de ropa urbana de mil millones de dólares. Pero para sus fanáticos, Supreme es más que una marca. A menudo es una obsesión y una subcultura propia.

Desde su origen, Supreme ha mantenido una imagen de autenticidad. Fundada por James Jebbia en 1994, Supreme comenzó como una tienda de patinetas en el barrio SoHo de Manhattan. La tienda comenzó vendiendo sudaderas con capucha y sudaderas destinadas a la floreciente escena del skate de Nueva York.

A lo largo de la década de los 90 y principios de la de 2000, Supreme funcionó como una marca de skate que atiende tanto a los patinadores como a los interesados ​​en el estilo urbano emergente. Pero los lanzamientos limitados y la actitud de Supreme los han llevado mucho más allá de sus inicios.

El diseño supremo más icónico es el logotipo de su caja, originalmente, letras blancas simples en cursiva sobre un fondo rojo liso. Este diseño se asemeja tanto al trabajo de la artista conceptual Barbara Kruger que es difícil no verlo como una copia directa, y el robo de derechos de autor es algo que está en el ADN de Supreme.

La apropiación de imágenes por parte de Supreme es una de las claves de su popularidad. Las imágenes y los logotipos de la cultura pop se copian y adaptan de una manera que hace que los diseños se sientan más como arte contemporáneo o graffiti que como una gran marca de moda. La primera camiseta de Supreme fue simplemente una foto de Robert De Niro en la película «Taxi Driver» junto con el icónico logo rojo y blanco. Y el uso de imágenes a menudo sin licencia de la compañía ha llevado a Supreme a recibir cartas de cese y desistimiento de Louis Vuitton, la NHL y la NCAA.

Dimitrios Tsivrikos: Cuanto más hemos estado expuestos a una marca, es más probable que desarrollemos una asociación, una familiaridad, casi un sentido de conexión con ella. Con Supreme, no hay ningún elemento de estatus, y se inclinaron completamente por lo que debería ser un logotipo: sobresalir, ser identificable.

Narrador: El reconocimiento es clave para el poder de Supreme como marca. Pero los artículos también son deliberadamente difíciles de conseguir, y sus productos tienen una gran demanda debido a lanzamientos muy limitados.

Chris Magnaye: El martes a las 11:00 am, ingresa al sitio web de Supreme, ingresa su información básica: su nombre, correo electrónico, número de teléfono y número de tarjeta de crédito. Luego, le enviarán un mensaje de texto más tarde en el día para informarle si ha sido seleccionado para hacer fila. Luego, el miércoles, le enviarán un mensaje de texto indicándole la hora y la tienda a la que debe informar. Y el jueves vas a la tienda a la hora que te dan.

Hay una regla de un límite por estilo en Supreme, por lo que eso significa que si una camisa sale en negro, rojo y gris, solo puede obtenerla en gris. Entonces, si lo quiero en negro y rojo, necesito que otras dos personas me lo obtengan, por lo que deben hacer fila por mí. Muchas de las personas que hacen fila están haciendo fila para otra persona.

Narrador: Supreme solo vende su mercancía en 11 tiendas físicas en todo el mundo, así como en su tienda en línea. Fue entre mediados y finales de la década de 2000 cuando Supreme realmente comenzó a ganar velocidad. Este éxito se debió en parte a lo que se ha denominado el «efecto Kanye».

En 2006, Supreme lanzó su Supreme Blazer SB, una colaboración con Nike. Los zapatos se vendieron al por menor por alrededor de $ 150, con precios de reventa que oscilan entre $ 300 y $ 400. En julio de 2007, West fue fotografiada con los zapatos en la fiesta Starry Night de la Fundación Grammy. Después de que se publicaron las fotos, el precio de reventa de los zapatos se duplicó a $ 800.

De manera similar, la sudadera verde azulado con el logo de la caja que usó Tyler, el Creador en su video musical «She», originalmente con un precio de alrededor de $ 150, se vendió por $ 3,500. Pero no todo lo de Supreme terminará siendo valioso. Los vendedores como Chris tienen que decidir qué va a ser popular y qué artículos les darán el mejor rendimiento.

Chris: Entonces, la forma en que decido lo que creo que se va a revender se basa principalmente en lo que usaría. También puedes ir a estas cuentas de Instagram, y tendrán encuestas de Instagram, encuestas de Twitter, hablando de, oh, como si pudieras votar a favor, puedes votar en contra, y es esta herramienta de crowdsourcing para comprender mejor el mercado. y descubra, oh, este se va a revender, o este es muy popular. La mayor cantidad de dinero que he ganado con un artículo de Supreme es la colaboración de otoño / invierno de 2017 con The North Face, y era una parka de montaña. Lo compré por $ 398 y lo vendí por $ 950.

Narrador: Este lanzamiento increíblemente limitado significa que comprar y revender artículos de Supreme es donde está el dinero real. Cuando miras los precios de los artículos Supreme en la tienda, no son tan extravagantes como podrías esperar. Se venden por alrededor de $ 38 por una camiseta a $ 138 por una sudadera. Pero es una vez que estos productos se agotan cuando pueden alcanzar 30 veces su precio original.

Muchas otras grandes marcas están adoptando este método de lanzamientos muy limitados para generar publicidad en torno a sus productos, desde zapatillas hasta otras marcas de ropa de calle. Estos lanzamientos hacen que las personas se sientan parte de algo exclusivo.

Dimitrios: Cuanto más hacemos que un consumidor trabaje por su acceso particular a un producto, más atractivos se vuelven estos servicios y productos. Así que creo que Supreme sabe muy bien cómo hacer algo increíblemente accesible y sexy al permitirnos pasar por tantos obstáculos como sea posible para que sea relevante para ellos.

Narrador: Pero hay algo en Supreme que es diferente. ¿Podría alguna otra empresa salirse con la suya vendiendo un ladrillo o una palanca de marca? ¿Qué es lo que le da a Supreme un seguimiento tan devoto?

Comprador 1: Creo que es el bombo. Salen con artículos realmente geniales. Personalmente siento que lo hacen. Es una marca conocida y las marcas conocidas atraen a cualquiera al final del día.

Comprador 3: En Nueva York, especialmente, hay mucha ropa de calle. Entonces la gente quiere tener esos artículos exclusivos. Entonces me siento como Supremo, mantienen sus cantidades muy bajas debido a la alta demanda. La gente pagará ese precio si es algo que les gusta.

Comprador 2: Supremo, creo que lo que realmente hace que la gente gaste dinero y espere en la fila es el «factor it» que tiene, ¿verdad? Han hecho un trabajo increíble al limitar las cantidades y la producción insuficiente a la demanda. Entonces, de esa manera, su mercado de personas que querrían comprar el producto no solo son personas interesadas en el producto, sino también personas interesadas en ganar dinero, y ese grupo demográfico es mucho más grande que las personas que solo están interesado en streetwear. Entonces, cuando existe la oportunidad de ganar dinero, habrá una enorme fila de personas alrededor de la cuadra, independientemente de si quieren usar el producto o no.

Narrador: Supreme ha logrado de alguna manera mantener su imagen fresca, alternativa y exclusiva a pesar de su expansión y aún ha mantenido sus credenciales de skater a pesar de vender una participación del 50% en la marca a una firma de capital privado. Con más y más personas que quieren sus productos, por ahora, parece que Supreme no va a ninguna parte.

NOTA DEL EDITOR: Este video se publicó originalmente en mayo de 2019.

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